주목해주세요!

여기, 게시물 100개 만에 인스타그램 팔로워를 67만 까지 키워낸 인스타그램 해커가 있습니다.

그리고 해커가 자신이 어떻게 인스타그램을 해킹했는지 A부터 Z까지 말해주고 있습니다. 

굉장히 유익한 내용이 많아, 펭귄님께 소개시켜드리고 싶었습니다. 

기대하셔도 좋습니다. 바로 시작하겠습니다. “아직 뉴스레터를 구독하시지 않으셨나요? 지금바로 성공펭귄 뉴스레터를 구독해주세요!” 뉴스레터 구독하러 가기

개요

펭귄님, 혹시 ReputeFORGE라는 계정을 아시나요? 마케팅 전문 채널로, 현재 인스타그램에서 가장 가파른 성장세를 보이는 계정이예요. 

재원

• 3개월만에 25만 팔로워 달성

• 2개월 순수익 1,000만원

• 3개월 차 팔로워 50만 달성

• 현재 팔로워 67만 명

• 게시물 141개

• 평균 조회수 2050만

• 100만 이상 7개, 1,000만 이상 1개

오늘 뉴스레터는 해당 계정의 주인, @DIGITALINCOMEPROJECT가 어떻게 인스타그램을 해킹했는지, 그리고 어떻게 수익화에 성공했는지 자세히 말씀드리겠습니다. 경험에 기반한, 훌륭한 내용이 정말 많아 펭귄님께 소개시켜드리고 싶었습니다. 내용이 조금 길지만, 꼼꼼히 읽어보시면 분명히 큰 도움이 되실거예요.

*펭귄마크🐧가 달려있는 글은, 제 코멘트입니다. 

👶저자 소개

제 새로운 인스타그램 계정은 단 3개월 만에 0에서 25만 명의 팔로워로 성장했습니다. 이 계정은 거의 모든 게시물에서 수백만 뷰를 얻고 있으며, 현재까지 1만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

하지만 어떻게 그게 가능했을까요?

저는 어떤 계정에도 적용할 수 있는 <7단계 프레임워크>를 발견했으며, 이를 통해 팔로워를 시계처럼 만들어내고, 인스타그램으로 돈을 벌고 있습니다.

그래서 이번 영상에서는 계정을 공개하고, 어떻게 돈을 벌었는지 보여주고, 여러분이 비슷한 결과를 얻을 수 있도록 전체 프레임워크를 알려드리겠습니다.

💹챕터 1: 틈새 시장 해킹

프레임워크의 첫단계

믿기 어렵겠지만, 좋은 틈새 시장을 선택하는 것은 이 프레임워크에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다.

아마도 여러분 중 일부는 “또 뻔한 얘기야?”라고 생각할지 모르겠습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 여기서는 이런 말을 하지 않습니다.

?: “당신의 열정을 따르세요”

이 말은 효과가 없습니다.

’열정’이 있는 분야를 선택하는 것의 지분은 25% 미만입니다. 예를 들어, 여러분이 높이뛰기에 열정을 가지고 있다고 해도, 그것이 인스타그램에서 좋은 틈새 시장이 된다는 의미는 아닙니다.

틈새 시장이 되려면

틈새 시장이 되려면

• 시장성: 트렌디하거나 현재 세계가 필요로 하는 것이어야 하며,

• 수익성: 돈을 벌 수 있어야 하고,

• 전문성: 기술과 경험이 필요해야 하며.

• 관심성: 마지막으로 여러분이 실제로 열정을 가지고 있어야 합니다.

틈새시장 찾는 법(7STEP)

물론 여러분께서 틈새 시장을 선택하는 것이 어렵고 부담스러운 일이라는 점, 저도 잘 알고 있습니다. 그래서 준비했습니다. 아래 절차를 따르시면 여러분께서는 단 2분만에 자신의 틈새를 찾을 수 있게 됩니다. 

틈새시장 찾는 법

1. 종이와 펜을 준비하세요.

2. 준비가 되면, 네 개의 동심원을 그리세요.

3. 먼저 세계가 지금 필요로 하는 세 가지를 적으세요.

4. 그런 다음, 돈을 벌 수 있는 세 가지를 적으세요.

5. 다음으로, 여러분이 잘하는 세 가지를 적고, 마지막으로

6. 여러분이 여가시간에 하는 세 가지를 적으세요.

이 네 개의 원이 교차하는 부분이, 여러분의 이키가이입니다.

이키가이는 고대 일본 개념으로 대략 ’존재의 이유’를 의미합니다. 저는 이 방법을 나침반으로 사용하여 브레인스토밍이나 아이디어가 막혔을 때 방향을 찾습니다.

이 계정의 틈새 시장을 찾을 때 실제로 이런 이키가이를 사용했으며, 그것이 제가 마케팅 분야를 선택한 이유입니다.

🐧: 놀랍게도 이키카이는 효과가 있습니다. 뻔한 내용이지만요

🎨챕터 2: 브랜딩 해킹

색상

저는 주로 색상부터 시작합니다. 색상은 시선을 가장 먼저 끌기 때문입니다.

예를 들어, 슈퍼-브랜드들은

• 성장, 활력, 균형을 나타내기 위해 녹색을 사용하거나,

• 긴급성, 에너지를 나타내기 위해 빨간색을 사용합니다.

• 노란색은 웃는 얼굴, 해바라기, 고무 오리로 행복을 나타냅니다.

• 분홍색은 사랑과 연민을,

• 갈색은 안정감을 나타냅니다.

• 검정색은 세련미와 힘을,

• 흰색은 순수와 청결을 나타냅니다.

저는 이 채널에서 상상력을 나타내기 위해 보라색을 사용합니다.

@reputeforge 인스타그램 프로젝트의 브랜딩을 생각할 때 저는 파란색을 선택했습니다. 파란색은 지혜와 신뢰를 보여주기 때문입니다.

색상은 이 두 계정의 성공에 매우 중요한 역할을 했습니다.

이름

브랜딩에는 이름도 중요한 역할을 합니다.

이미 이름을 선택했다면 좋겠지만, 만약 그렇지 않다면 Namelix를 확인해 보세요. 훌륭한 아이디어를 제공하며, 완전히 무료입니다.

프로필 해킹

프로필 최적화에 대해서도 이야기해야 합니다.

왜냐하면 여러분의 콘텐츠가 수백만 뷰를 얻더라도 프로필이 최적화 되지 않으면, 팔로워 전환되지 않기 때문입니다.

예를 들어: 1,000,000(view) * 1% = 10,000(명) 전환율이 1%라면 100만 뷰를 얻어도 1만 명의 팔로워를 얻는 데 그칠 것입니다.

그러나: 1,000,000(view) * 10% = 100,000(명) 전환율이 10%나 20%라면 같은 100만 뷰로 10만에서 20만 명의 팔로워를 얻을 수 있습니다.

프로필 최적화 만으로도 1020배나 되는 결과를 낼 수 있습니다. 복리로 쌓이면 측정할 수도 없을 정도로 큰 격차가 납니다. 

프로필 최적화

프로필 최적화 방법은 다음과 같습니다

프로필 사진

• 사람들이 스토리에서 여러분을 볼 때 알아볼 수 있도록 깨끗한 프로필 사진을 사용해야 합니다.

• 깨끗한 프로필 사진은 계정 전문성과,

• 스토리 클릭률과 맞닿아 있습니다.

• 신경써주셔야합니다. 사소한 것이 쌓이면 큰 것이 됩니다.

키워드

• 그리고 프로필 아래에는 사람들이 검색할 때 쉽게 찾을 수 있도록 키워드가 포함된 이름을 넣어야 합니다.

• 정말 쉬운 바이오:

• 다음으로, 이해하기 매우 쉬운 바이오가 필요합니다. 방문자가 계정을 방문했을 때 즉시 무엇을 기대할 수 있는지 즉시 알 수 있도록 바이오를 작성해야합니다.

• 예를 들어, 제 계정의 바이오는 “디지털 경제를 탐색하는 데 도움을 줍니다. 3개월 만에 50만 명의 팔로워를 얻었습니다.”라고 적혀 있습니다.

• 이것으로, 제 계정에 처음 온 사람들은 우리가 온라인 성장에 대해 이야기하고 있으며, 제가 실제로 온라인 성장을 할 수 있는 역량이 있다는 것을 ‘즉시’ 알 수 있습니다.

🤖챕터 3: 알고리즘 해킹

게임의 룰: 알고리즘

콘텐츠를 제작하기 전에 먼저, 인스타그램 알고리즘이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 게임을 하기 위해서는 게임의 룰을 이해하는 것이 먼저입니다. 

?: “그냥 올리면 돼”

맞아요. 언젠가는 알게 되겠죠. 알고리즘에게 쳐맞다 보면요. 하지만 게임의 룰을 이해하고 게임을 시작한다면, 조금은 덜 쳐맞을 수 있을 것입니다. 

어쨌든, 알고리즘이 작동하는 방식은 아래와 같습니다.

step1. 초기 데이터

초기노출: 콘텐츠를 처음 게시하면 인스타그램 알고리즘은 팔로워 소그룹에게 보여줍니다. 초기 참여도를 바탕으로 게시물의 첫 번째 정보를 수집합니다. 

좋아요: 페이크 참여도

참여도라고 하면 아마도 여러분이 먼저 떠올리는 것은 좋아요일 것입니다. 하지만 좋아요는 별로 쓸모가 없습니다. 

진짜 참여도

인스타그램이 추적하는 데이터는 아래와 같습니다.

• 시청 시간

• 조회수 대비 저장 비율

• 조회수 대비 공유 비율

• 조회수 대비 댓글 비율

알고리즘은 ’진짜 참여도’를 바탕으로 게시물을 분석합니다. 데이터가 좋다면, 수집한 데이터를 바탕으로 게시물을 확산시킵니다. 확산이 일어나는 방식에 대해서 말씀드리겠습니다.

step2. 확산

초기 성과가 좋았다면, 이제는 더 넓은 세상으로 게시물을 퍼뜨립니다. 마치 강물이 바다로 나가듯, 비팔로워 노출이 일어나는 거죠. 인스타그램은 관련이 높은 사람부터 관련이 적은 사람순으로 게시물을 퍼뜨립니다. 이 과정에서 시청지속시간이 길고 [노출대비] 저장과 공유가 높게 일어난다면, 게시물을 더 넓게 퍼뜨립니다. 맞습니다. 시청지속시간과 노출대비 저장, 공유는 로켓이 날아가는 연료와 같습니다. 연료가 떨어지면? 확산은 거기서 끝납니다.

확산의 지표

확산의 좋은 지표는 탐색 탭입니다. 탐색 탭에 내 게시물이 보인다면, 바다로 가는 수문이 열린 것입니다. 

기억하세요. 인스타그램의 유일한 목표는 ’사용자의 체류’입니다. 머무르면 광고를 보여줄 수 있고, 인스타그램은 돈을 벌 수 있습니다. 

이론은 집어치우겠습니다. 이해를 돕기 위해, 제 인스타그램 페이지를 소개하겠습니다. 

예시1) 알고리즘 콘텐츠

계정에 약 20만 명의 팔로워가 있을 때 이 릴스를 올렸습니다.

• 높은 초기노출: 첫날에는 약 7만 5천 명이 이 릴스를 봤습니다.

• 통계를 확인했을 때 시청 시간이 매우 길고

• 저장, 댓글, 공유도 많다는 것을 알 수 있었습니다.

확산

다음 주 동안 이 영상은 점점 더 많은 사람들에게 도달했고, 통계는 계속 증가했습니다. 탐색탭 노출: 일주일이 끝날 무렵, 제 영상이 탐색 페이지에 있다는 것을 알아챘습니다. 그 시점에서 성장은 폭발적이었습니다. 그리고 약 100만 회의 총 조회수를 기록했습니다.

예시2) 알고리즘을 타지 못한 콘텐츠

반면에 이 게시물은 첫날 약 4만 5천 명에게만 보여졌습니다. 첫 번째 관객으로부터 저장, 공유, 댓글을 적게 받았기 때문입니다. 다음 며칠 동안, 점점 더 적은 수의 사람들에게 보여졌고 결국, 탐색 페이지에 올라가지 못했습니다.

삽질은 이제 그만

보시다시피 알고리즘은 게시물을 더 퍼뜨리는 것이 무의미하다고 판단했습니다. 데이터가 갈수록 떨어졌기 때문이죠. 그리고 확산을 중단했습니다. 

대부분의 사람들은 위와 같은 상황에 빠져있습니다. 알고리즘에 최적화되지 않은 콘텐츠를 만드는 데 많은 시간을 보내고, 조회수를 얻지 못합니다. 그리고, 무엇이 잘못되었는지 궁금해합니다.

하지만 좋은 소식은 이 영상에서 제가 설명하는 나머지 단계를 따르면 다시는 그런 일이 일어나지 않을 거라는 것입니다. 

바이럴 체크리스트

떡상하고 싶나요? 그렇다면 제 바이럴 체크리스트를 시도해보세요. 이것은 말그대로, 제가 3개월 만에 0명에서 25만 명의 팔로워로 성장한 비결입니다.

콘텐츠를 만들 때마다 아래, 일곱 가지 질문을 스스로에게 해보세요.

7가지 바이럴 체크리스트

1. 스크롤레이트: 누군가 스크롤을 멈추고 실제로 이 게시물을 볼까? #hook

2. 리텐션: 누군가 이것을 오래 보고 싶어 할까? #edit #script

3. 저장: 누군가 이것을 나중에 보기 위해 저장하고 싶어 할까? #Value

4. 공유: 누군가 이것을 친구와 공유하고 싶어 할까? #Target #HighValue

5. 논쟁의 여지: 누군가 이것에 대해 흥미로운 댓글을 달고 싶어 할까?

6. 완성도: 그들은 이것을 소비했다는 것에 만족할 것인가?

7. 콘셉트: 그리고 앞으로 이와 같은 것을 더 많이 보기 위해 내 계정을 팔로우하고 싶어 할까?

이 일곱 가지 질문에 정직하게 모두 “예”라고 대답할 수 있다면, 네. 당신의 콘텐츠는 떡상할 것입니다.

Q. 진짜 효과가 있나요?

이것이 실제로 효과가 있다는 증거를 원한다면 제가 게시한 릴스 인사이트를 보시면 됩니다(이 릴스는 실제로 제가, 알고리즘을 해킹한 릴스입니다) 이 영상은 1,700만 번 재생되었고 시청 시간은 2만 9천 시간이 넘습니다. 이는 누군가 앞으로 3년 반 동안 이것을 반복해서 보는 것과 같습니다.

하지만 그 1,700만 회의 조회수는 53만 개의 좋아요 덕분에 떡상한 것이 아닙니다. 릴스가 떡상한 이유는

• 공유: 29만 4천 회 이상의 공유와

• 저장: 30만 회 이상의 저장 때문입니다.

하지만 가장 좋은 점을 들어보시겠어요?

이 영상 덕분에 제 계정에 7만 2천 명의 새로운 팔로워가 생겼습니다.

다시 말씀드리겠습니다. 7만 2천 명의 새로운 사람들이, 이 바이럴 체크리스트 덕분에 제 페이지를 팔로우하기로 결정했습니다.

이제 제가 어떻게 콘텐츠를 기획하는지, 전체 프로세스를 보여드리겠습니다.

👥챕터 4: 콘텐츠 제작

개요

이제 챕터 4로 넘어가겠습니다. 바로 콘텐츠입니다.

전 인스타그램에서 가장 바이럴 된 릴스들에게 도움을 주었거나, 직접 제작한 적이 많습니다. 제가 말씀드리는 내용들은 분야를 가리지 않고 작동합니다. 

제가 만든 이 릴스는 @reputeforge 계정에서 700만 뷰를 기록했습니다. 그리고 제가 작성한 이 슬라이드 게시물은 22만 1천 개 이상의 좋아요를 받았습니다.

다양한 분야의 클라이언트들과 일하고 있지만, 제 콘텐츠 제작 프로세스는 언제나 동일합니다. 자세히 말씀드리겠습니다. 

네거티브 훅

본격적으로 들어가기 전에, ’멘토’들이 어떻게 당신의 관심을 사로잡는지, 살펴볼 필요가 있습니다. 

이만갓지:

• 나는 뭐든지 할 수 있어

• 하지만 그 끝에서

• 아무 것도 시도하지 않은 자신을 발견하고 맙니다

알렉스 홀모지:

• 많은 사람들이 “난 최선을 다했어”라고 말합니다.

• 하지만, 아마 그렇지 않을 겁니다

개리비:

• 행복해지길 원한다고? 엿이나 먹어.

• 불편함과 친해지세요.

그들은 “당신은 뭔가 실수하고 있다” 라는 뉘양스로 영상을 시작합니다. 그리고 이 방법은 킬러입니다. 

• 문제인식: 이것은 여러분의 문제를 매우 인식하게 만들어서

• 해결책: 해결책을 기대하며, 계속 시청하게 만듭니다.

이것이 제가 <네거티브 훅>이라고 부르는 것이고, 사람들의 관심을 사로잡는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

그리고저는, 절대로 절대로, 이렇게 영상을 시작하지 않습니다. 

“안녕하세요. 저는 토마스입니다. 블라블라”

실제로 우리에게는 12초 정도 밖에 없습니다. 누군가의 관심을 끄는 데에는 말이죠.

이 시간을 ’애매한 무언가’로 낭비한다면, 당신의 콘텐츠는 절대로 바이럴 되지 않을 것입니다. 

연관 주제

기획 단계에서 실수하면, 그 뒤로는 모든 것이 무의미합니다. 다시 말해서, 기획을 잘못하면 바이럴은 불가능합니다. 

그래서 저는 콘텐츠를 제작할 때, 틈새의 청중이 관심을 가질 만한 소재나 주제를 우선합니다. 

🐧: 주체가 ’나’가 아니라는 점에 주목

제 Repute Forge 페이지에서는 다음과 같은 소재들을 반복해서 다룹니다. 

• 판매

• 마케팅

• 광고

• 콘텐츠

• 브랜딩

피트니스 계정이라면 어떨까요? 다음과 같은 소재가 반복해서 등장할 것입니다. 

• 운동

• 식단

• 보충제

• 회복

그리고 그들은 이 리스트(list)를 조합하고 반복합니다. 

제 요점은 여러분이 어떤 분야든

• 당신의 분야의 사람들이 관심을 가질만한 바이럴 소재를 모으는 데 집중하고,

• 이를 반복해서 사용하셔야 한다는 것 입니다.

  

기획

다음은 콘텐츠 아이디어입니다. 대부분의 크리에이터가 실수하는 파트입니다. 

대부분의 사람들은

• 단순히 벽에 X을 던집니다.

• 그리고 바이럴이 터지기를 바랍니다.

그들은 멋진 아이디어를 생각해냈다고 생각하지만, 당연하게도 조회수는 나오지 않습니다. 그리고 무엇이 문제인지 고민입니다. 

당연한 말이지만,

기획을 잘못하면 그 뒤에 하는 행동들은 모두 무의미합니다. 기획에서 실수했다면, 그 게시물은 바이럴되지 않습니다.

인스타그램에서 바이럴을 터뜨리는 방법은 아주 간단합니다. 여러분은 훔쳐야합니다. 예술가 처럼요(Steal like an artist!)

이미 효과가 있다고 입증된 것을 찾은 다음, 유사한 프레임워크를 사용해야 합니다.

분명히 하겠습니다.

베끼라고 얘기하는 게 아닙니다. 그건 저작권 침해입니다. 

제가 얘기하고 싶은 것은,

이미 여러분의 틈새시장에서 바이럴 된 콘텐츠를 찾아(99%) 자신만의 스타일을 가미하여 더 나은 것을 만들라는 것입니다(1%) 그리고 마지막으로, 제가 아까 말씀드린 바이럴 체크리스트를 기억해주세요.

흐름은 다음과 같습니다. 

1. 틈새시장의 바이럴 콘텐츠 소싱

2. 1% 영감으로 기획(비틀기, 교차, 전혀 새로운 분야에 적용하기 등)

3. 바이럴 체크리스트 확인

그리고 우리의 목표는 다음과 같습니다. “가능하면 많이 던지기”

결국, 확률 싸움이기 때문입니다. 

🐧100% 동의합니다. 사실 90%의 사람들은 벤치마킹과 로컬라이징만 잘해도 된다고 생각합니다. 뻔해보이지만, 가장 중요한 스킬 중 하나라고 말씀드릴 수 있겠습니다.

📊챕터 5: 데이터 해킹

인사이트(Insight) 활용: 데이터로부터 배우기

인사이트 분석은 가장 간과되는 것들 중에 하나입니다. 귀찮고 지루하기 때문입니다.

하지만 인사이트는 금광입니다. 여기에 있는 정보를 보는 것 만으로도 1만 뷰에서 100만 뷰 이상으로 도약할 인사이트를 얻을 수 있습니다.

가능한 한 많은 유기적인 도달을 얻고 싶다면, 제가 공유하려고 하는 지침을 참고하세요. 

1. 캡션 키워드(SEO)

   

첫째, 캡션에 키워드를 전략적으로 사용하세요.

여러분의 계정이 팔로워 1만 명 미만이라면, 캡션 키워드는 킬러입니다. 왜냐하면 캡션은 SEO 또는 검색 엔진 최적화라는 개념과 연결되어 있기 때문입니다.

인스타그램에서 SEO가 어떻게 작동하는지 잘 모르신다면, 구글에서 무언가를 검색한다고 상상해보세요.

구글에서 “달걀 삶는 법”을 검색하면 그 방법을 설명하는 수많은 기사가 나타날 것입니다. 그 기사들에는 “달걀 삶기”, “달걀” 또는 “방법”과 같은 키워드가 포함되어 있을 것입니다. 문장단위도 포함된다는 것에 주목해주세요. 

실제로 캡션에 적절한 키워드를 넣으면, 사람들이 인스타그램에서 특정 키워드를 검색할 때, 내 게시물을 보여줄 수 있습니다. 

제 계정 ReputeForge를 예로 들어보겠습니다. 저는 판매를 늘리는 방법에 대한 영상을 만들었고 캡션에

• “2024년에 더 많은 판매를 하는 방법(how you get more sales in 2024)”과

• “최고의 판매 트릭(best sales tricks)”이라는 문구를 넣었습니다.

왜냐하면 제품을 판매하는 사람들은, 그런 문구를 검색할 것이라는 걸 알고 있었기 때문입니다.

🐧SEO 키워드 찾는법

사실, SEO는 치트키입니다. 검색을 한다는 것 자체가 ’구매의도’를 포함하고 있기 때문입니다.

하지만 제 경험상 조회수가 좋다고 판매가 잘 일어나는 것은 아니었습니다.

다시말해서

• 검색량이 많고

• 경쟁강도가 높은 키워드를 쓴다고 해서,

• 판매가 많이 일어나는 것은 아닙니다.

제 경험상, 판매가 잘 일어나는 SEO는 ’구매자의 고통을 공략한 문구(페인포인트: Pain-Point)’였습니다. 다시말해서 고객의 언어를 담은 문구가 전환률이 가장 높았습니다.

예를들어 제 무료강의 SEO는 “1달만에 팔로워 2만 명 늘리기”입니다. 하지만 전환률만 따진다면 “춤추는 자영업, 의미있을까?”가 전환률을 5배는 더 좋았습니다. (후자는 SEO 최적화가 아닙니다)

페인포인트는 키워드툴에서는 잘 나타나 있지 않았습니다. 제 경험상 고객 페인포인트는 ’유튜브 시크릿 탭 검색창’에 가장 적나라하게 드러나 있었습니다.

서칭방법 자체는 간단합니다.

1. 유튜브 검색창에 대주제를 검색한다음

2. ’고객의 언어’가 드러나 있는 연관 키워드를 추출하면 끝입니다.

예를 들어

• [인스타그램] 검색어의 페인포인트는 [인스타그램 하는 법] [인스타그램 팔로워 늘리기] [인스타그램 사용법]입니다.

• [인스타그램 마케팅]은 마케터들이 더 많이 검색할 것 같기에 적절하지 않다고 판단했습니다.

  

🐧 고객과 많은 대화를 나눌수록 SEO가 쉬워집니다. 고객의 언어를 알게 되기 때문입니다.

SEO는 이쯤하고 다시 뉴스레터 본문으로 들어가겠습니다. 

간단한 트릭: 누구나 즉시, 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

1. 스토리 공유

이 간단한 트릭만으로 제 릴스 조회수는 첫 24시간 동안 평균 1020% 증가했습니다.

아시다시피, 초기 참여도는 바이럴에 매우 중요합니다. 릴스를 게시하셨다면, 잊지말고 스토리에 공유해주세요

🐧: 릴스 스토리 공유가 항상 좋은 것만은 아닙니다. 릴스를 스토리에 공유하면, 스토리 조회수가 떨어질 수 있습니다.

릴스를 스토리 공유한다는 것은,

• 스토리 참여도가 떨어진다는 것이고(스토리 콘텐츠가 아니므로)

• 결과적으로 스토리 노출이 떨어집니다(그런 경향이 있습니다)

• 스토리 1만 뷰는, 릴스 50만뷰에 해당하는 파급효과를 낳습니다.

• 그런 면에서 릴스 스토리 공유는 손실도 있습니다.

• 스토리를 판매 채널로 운영하신다면, 스토리와 릴스는 별개의 채널로 운영하시는 편이 좋습니다.

(그렇다고 스트레스 받으실 필요는 없습니다 :) 편하게 운영하시는 게 최고입니다)

2. 위치추가

   

필요하다면, 콘텐츠 업로드할 때, 위치태그도 빼먹지 않는 게 좋습니다. 

예를 들어,

• 제가 프랑스에 있고 잠재고객이 미국 뉴욕에 있다면,

• 위치태그를 뉴욕으로 해주는 게 좋습니다.

• 그래야 잠재고객에게 제 게시물이 노출 될 것이니까요.

참고로 저는 게시물을 업로드 할때 항상 뉴욕을 위치설정해서 업로드합니다. 

🐧: 따로 설정하지 않을 경우, 현재 위치가 기본값으로 올라갑니다. 부산이면 부산, 서울이면 서울로요. 하지만 부산에서 ‘먼저’ 노출되기를 원한다면, 부산으로 위치설정 해주셔야합니다.

3. 업로드 시간

   

업로드 시간은 매우 중요합니다. 의도적으로 업로드 시간을 설정하셔야합니다. 인스타그램이 굳이 이 정보를 주는 데는 이유가 있습니다.

만약, 당신이

• 당신의 청중이 자고 있을 때 업로드한다면

• 그 게시물은 천천히 시작될 것이고

• 알고리즘은 여러분의 게시물이 별로라고 생각할 것입니다.

그렇다면 게시할 가장 좋은 시간을 어떻게 알 수 있을까요? 인사이트로 가서 맨 아래로 스크롤하면 됩니다.

추가로 팁을 드리자면, 팔로워 활동이 가장 활발한 시간 ’30분 전’에 게시하는 것이 바이럴에 유리합니다. 정시에는 경쟁강도가 높은 경향이 있기 때문입니다. 

1. 좋아요 구매 금지

다음으로, 좋아요 구매는 절대금지입니다. 

좋아요를 구매하는 사람의 심리는 ’외부로부터의 시선’입니다. 많은 좋아요는 보여지기에 좋습니다. 

하지만 문제가 있습니다.

만약 여러분의 게시물에 좋아요가 1만 개 있는데, 저장이나 공유가 하나도 없다면 알고리즘은 수상한 일이 벌어지고 있다는 것을 알아차릴 것입니다. 그리고 결국 계정의 노출을 줄일 것입니다. 

전 사실, 사람들의 ‘좋아요 구매’ 때문에 인스타그램이 저장과 공유를 도입했다고 생각합니다.

인스타그램이 싫어하는 일은 하지 않는 것이 좋습니다. 인스타그램 알고리즘은 우리 생각보다 훨씬더 똑똑하기 때문입니다. 

데이터 해석: 참여도

지금까지 말씀드린 것이 혼란스러우실 것이라는 점을 잘 알고 있습니다. 그래서 더 쉬운 접근 법을 알려드리겠습니다. 데이터를 해석하는 방법은 다음과 같습니다. 

• 조회수가 낮다면,

  • 관심을 끌지 못한 것입니다.

  • 훅을 개선해야 합니다.

• 좋아요가 적다면,

  • 청중과 관련이 적은 것입니다.

  • 돌아가서 주제를 다시 생각해야 합니다.

• 댓글이 없다면

  • 전달 방식이 매력적이지 않은 것입니다.

  • 전달 방식을 개선해야 합니다

    • 예시: 고정 댓글에서 질문 던지기, 논란이 될만한 떡밥 던지기.

• 공유가 적다면

  • 공감을 불러일으키지 못한 것입입니다.

  • 어떻게하면 사람들이 친구들에게 공유하게 만들 수 있을까, 고민해야합니다.

• 저장이 없다면

  • 가치가 없는 것입니다.

  • 사람들이 저장하고, 나중에 다시 돌아오고 싶어 할 만한 것을 찾는 데 주력하세요.

🐧Pro tips)

• 가치있는 다량의 정보를,

• 한번에 주면

• 저장 공유가 폭발적으로 일어납니다.

• 이것을 가치폭탄(Value Bomb)이라고 합니다.

• 본 뉴스레터도 가치폭탄에 해당됩니다.

• 인간은 가치있는 것을 저장하려고 합니다.

• 인간은 가치있는 것을 친구들과 나누려고 합니다.

• 가치에 집중하시면 됩니다.

  

데이터 해석: 시청지속시간

특히 저는 ‘시청지속시간 그래프’ 분석하는 것을 좋아합니다. 전 항상 사람들이 ‘어느 지점에서 이탈했는지’ 기록합니다. 그리고 해당지점의 이탈률을 낮추는 방향으로 콘텐츠를 계선합니다.

예를 들어 마지막 1초에서 이탈률이 높았다고 가정하겠습니다. 물론 여러분께서는 겨우 1초? 라고 생각하실 수도 있겠습니다.

하지만 이렇게 생각해보겠습니다.

• 인스타그램 바이럴 릴스 평균 길이는 9초입니다.

• 9초에서 1초면, 전체 11%입니다.

• 11%가 박살났을 때, 전체 도달 수에 얼마나 큰 영향을 줄지 상상해보세요.

따라서 여러분께서는 이 1초 이탈률을 낮추기 위해 릴스를 개선하셔야합니다. (끝 1초를 잘라내는 등의)

해당 릴스가 20만 조회수라고 만족하지 마세요. 그 릴수는 150만 까지 갔을 수도 있었을 릴스입니다.

저는 항상 제 클라이언트들에게 조언합니다. “간단한 것을 간과하면, 전체 도달 범위에 아주 큰 영향을 미칠 수 있습니다”라구요. 

릴스의 레버리지력은 매우 높습니다. 기획, 시청지속시간, 전달 방식 등, 아주 사소한 요소도 도달에 아주 큰 영향을 미칩니다. 

🌳챕터 6: 떡상 해킹

바이럴 콘텐츠의 공통점

저는 인스타그램에서 5만 개 이상의 바이럴 콘텐츠 성과를 연구하고, 추적했습니다. 그리고 한가지 사실을 깨달았습니다.

그것은 바로, 바이럴 콘텐츠는 인스타그램 알고리즘과 ‘훨씬 덜’ 관련있고 인간 심리와 ‘훨씬 더’ 관련 있다는 사실을요. 

이 사실을 깨달은 순간 모든 게 달라졌습니다. 제가 깨달은 내용을 모두 공유하겠습니다. 

대담하고 흥미로운, 후크

대담하고 흥미로운 후크는 사람들을 멈추게 만듭니다. 

아래 사진을 봐주세요. 이 사람은 말그대로 침을 뱉으면서 사람들의 시선을 사로잡았습니다. 그리고 좋아요 100만개를 얻었습니다. 

👇해당릴스 확인 @swolenormous

뒷이야기가 궁금해지는, 스토리텔링

사람들은 스토리텔링이 좋으면 시청합니다. 

이유는 간단합니다. 스토리가 어떻게 흘러갈지 ’궁금’하기 때문입니다. 

아래 릴스가 그 좋은 예입니다. 해당 릴스 조회수는 1,600만입니다. 

👇해당 릴스 확인 @valorgi

가치있는, 저장

또한, 사람들은 가치있다고 생각하는 게시물을 저장합니다. 나중에 다시 읽기 위해서입니다. 

예를 들어 제 게시물 중 <럭셔리 브랜드의 비밀>이라는 릴스조회수는 178만회입니다. 

짧지만 가치있는 내용으로 폭발적인 저장이 일어났습니다. 

해당릴스 스크립트:

• 후크: 상황전개

• (애플 홈페이지) 이 계정은 럭셔리한 느낌을 주지만

• (다른 홈페이지) 이 계정은 싸구려 느낌이 납니다

• 전환: 무엇이 다른 것일까요?

• 해소: 그건바로, 공백입니다.

• 보충설명:

• 전자의 경우엔 충분한 공백으로 시청자에게 여유를 주고

• 절제로, 브랜드에 차분하고 자신있는 이미지를 부여하고

• 소비자에게는 프리미엄한 느낌을 선사합니다.

• 콜투액션: 가치 강화, 댓글 펌핑

• 이 게시물을 저장하고

• 댓글에 “공간”이라고 적어주세요

• 프리미엄 홈페이지를 만드는 방법을 담은 무료PDF를 보내드리겠습니다.

👇해당 릴스 확인 @reputeforge(저자 소유 계정)

공유

공감은 가장 강력한 콘텐츠 중 하나입니다. 

아래 릴스 조회수는 7,571만회이고, 7만건 이상의 공유를 기록했습니다 (해당 영상 길이는 6초….)

공유는 공감의 지표입니다.

콘텐츠가 공감되면 사람들은 좋아요를 누르고, 친구들에게 공유합니다. 친구들에게 ’중요한 일’을 알리기 위해서입니다. 

릴스 후크:

• POV: 6시에 알람 맞춰놓고, 새벽2시에 친구랑 문자메시지 하는 나.

👇해당 릴스 확인 @nobodysausage

논쟁과 재미, 댓글

사람들은 드립을 치고 싶거나 혹은 논쟁하기 위해서(혹은 하고 싶어서) 댓글 답니다.

참고로 저는 물타기하는, 혹은 물을 흐리는 트롤러들을 아주아주 좋아합니다. 그들이 만들어내는 논쟁거리는 콘텐츠 속 콘텐츠가 되어. 사람들의 체류시간을 극적으로 늘리기 때문입니다

🐧위 릴스 조회수는 1,914만회입니다. 소재는 시부모님과의 갈등입니다. 

댓글에서 남편쪽 입장와 아내쪽 입장으로 논쟁이 일어나, 체류시간이 극적으로 상승했습니다. 콘텐츠 안 콘텐츠 인 것입니다. 

떡상 해킹

떡상의 핵심, 정주행

그리고 마지막으로, 사람들은 내가 좋아요를 누른 콘텐츠와 유사한 콘텐츠를 또 받아보고 싶어 팔로우를 누릅니다. 

당신은 피드 게시물을 사람들이 정주행 할 수 있게 만들어야 합니다. 정주행할 수 있는 피드의 특징은 아래와 같습니다. 

• 썸네일 톤앤매너가 일관됨

• 같은 포맷의 콘텐츠가 이어짐

• 중간에 전혀다른 콘텐츠가 나오면 정주행 흐름이 끊기고 이탈함

• 같은 주제의 콘텐츠가 이어짐

🐧계정 떡상 핵심은 정주행에 있습니다. 특정 콘텐츠로 유입된 사람은 다른 게시물들을 정주행하면서 모든 게시물에 좋아요 저장 공유를 누릅니다. 그리고 이 과정이 ’복리’로 일어납니다. 동시다발적으로 유입이 일어나기 때문입니다. 그러면 계정이 떡상합니다. 최근 사례로는

• 비틀즈뱅크

• 30일 안에 1억을 벌어보겠습니다

가 있었습니다. 

같은 의미에서, 한 계정 내에 여러종류의 콘텐츠가 존재하는 계정은, 폭발적으로 성장하기가 어렵습니다. 정주행에 의한 복리를 누리기 어렵기 때문입니다. 

역시, 같은 맥락에서, 단일 콘텐츠 떡상도 큰 의미를 갖기는 어렵습니다. 복리를 누릴 수 없기 때문입니다. 

단기간 내에 떡상한 계정들을 분석해보면, 릴스, 게시물, 스토리를 별개의 배포채널로 운영하는 경향이 있다는 것을 볼 수 있습니다. 유튜브의 숏츠 롱, 커뮤니티 게시물 처럼요. 인스타그램은 유튜브보다 자유도가 높지만, 이게 오히려 비지니스에 독이 되고는 합니다.

아래, 정주행의 복리를 누린 계정을 추가로 몇개 소개시켜드리겠습니다.

💵챕터 7: 수익화 해킹

개요

다음은 수익화입니다.

아마도 여러분께서는 제가 어떻게 3개월 만에 1만 달러(한화 약 1천만 원) 수익을 올렸는지 궁금하실 것 같습니다. 바로 말씀드리겠습니다.

인스타그램에서 돈을 버는 방법에는 크게 네 가지 옵션이 있습니다.

• 제휴(affiliate marketing)

• 브랜드 딜(brand deal)

• 실물 상품 판매(Product Sell)

• 디지털 상품 판매(Digital Product Sell)

자세히 말씀드리겠습니다. 

1. 제휴(Affiliate marketing)

첫 번째 옵션은 제휴 거래입니다. 제휴 거래는 쉽게 말해 공구입니다. 다른 기업의 상품을 대신 판매해주고 일정 수수료를 받아가는 방식입니다.

쿠팡파트너스가 대표적인 예입니다. 건강한 식생활에 대해 이야기하는 사람은 비싼 정수기를 홍보할 수 있습니다.

당신이 제공한 링크를 타고 거래가 발생하면, 쿠팡으로부터 일정부분 수수료를 정산받습니다. 테크유튜버들이 많이 하는 방식의 수익화 방법입니다. 

가장 쉽고, 접근성이 좋은 수익화 방법입니다. 

2. 브랜드 딜(brand deal)

두 번째 옵션은 브랜드 딜입니다. 쉽게 말해 광고입니다. 대표적인 예가 먹스타그램입니다. 먹스타그램에서는 일정 단가를 제공받고 지역의 맛집을 소개(광고)해줍니다. 

광고와 공구가 헷갈리실 것 같아서 잠깐 말씀드리겠습니다.

• 광고는 단가를 받고

• 공구는 수수료를 챙긴다.

정도으로 생각하시면 편하실 것 같습니다. 남의 물건 팔아준다는 점에서는 같은 형태의 수익화 모델입니다. 

저(repugeforge 계정 주인) 역시도 새 계정을 운영하면서 광고 제안을 받았습니다. 저는 그녀와 협상을 통해서 게시물 4개에 2,000달러(한화 200만원) 정도로 광고를 진행했습니다.

계정을 시작한지 1달 만의 일이었습니다.

더 좋은 광고를 찾고 싶다면, 직접 광고주와 컨택하는 방법도 있습니다. Linkedln에서 파트너십이나 마케팅 담당자 이메일을 찾아 직접 컨택하신다면, 더 좋은 브랜드 딜을 진행하실 수 있으실 것입니다. 

3. 실물 상품 판매(Product sell)

세 번째 옵션은 실물 상품을 판매하는 것입니다. 구매대행, 티셔츠, 머그잔 등의 굿즈, 운동 보충제 등이 보편적입니다. 보통 남의 물건을 팔다가, 자기 물건을 파는 형태로 전환됩니다. 

하지만

• 재고처리, 초기투자비용 등 리스크가 크며,

• 마진이 상대적으로 적다는 단점이 있습니다.

그래서 이번 계정에서는 실물 판매를 하지 않았습니다.

사실 제가 좋아하는 수익화 모델은 4번째 모델입니다. 그것은 바로.. 

4. 디지털 상품 판매(Digital product sell)

네 번째 옵션은 디지털 상품 판매입니다. 전 디지털 상품 판매가 2024년 현시점, 가장 좋은 수익화 모델이라고 생각합니다. 

디지털 상품에는

• 가계부 템플릿

• 노션 템플릿

• 웹사이트 제작 서비스

• 유료 강의

• 유료 커뮤니티

• 유료 멤버쉽

• 엘리트 마스터 마인드

같은 상품이 포함됩니다. 

저는 디지털 프로덕트를 사랑합니다. 왜냐하면 1번 만들고 2번 팔 수 있으니까요. 다시 한번 말씀드리겠습니다. 디지털 상품은 1번 만들고 2번 팔 수 있습니다. 사실 무한히 팔 수 있습니다만.. 2번 판다는 말이 더 멋지게 들리네요. 

SNS 멘토들이 ‘실제로’ 돈을 버는 방법은 퍼스널 브랜딩을 통한 디지털 상품 판매입니다. 이만 갓지(Iman Godzi)는 자신의 SNS대행사를 폐업시키고 SMMA(SNS대행사) 강의를 팔고 있습니다. 조던 월시(Jordan Welsh)는 E커머스를 가르치지만, 역시 강의를 팔고 있습니다. 엔드류 테이트(Andrew Tate)도 역시, 강의와 프리미엄 멤버쉽을 팔고 있습니다. 

이것이 바로, 퍼스널 브랜딩의 실체입니다. 이 비즈니스 모델은 너무 오랫동안 비밀로 유지되어 왔습니다.

저 역시도 이 방법으로 계정을 시작한지 2달 만에 10,000달러를 벌어들였습니다. 1번 만들고 2번 팔았기 때문입니다. 

유통, 재고관리, 발주 등등.. 모든 과정이 불필요합니다. 단지 1번 만들고 2번 팔면 됩니다.

전 ReputeFORGE 계정에 퍼널을 깔아, 자동으로 판매했습니다. 청중은 가치를 얻고, 저는 돈을 벌었습니다. WIN WIN

🐧저자의 말에 어느 정도 동의합니다.

디지털 프로덕트는 분명 강력한 수익화 수단입니다. 하지만 디지털 프로덕트 역시 단점이 존재합니다. 

• 유통기간이 짧으며

• 예전엔 만들면 1년은 팔았으나, 요즘엔 반감기가 훨씬 짧아진 느낌입니다.

• 카피하기가 매우 쉬우며,

• 진입장벽이 매우 낮습니다.

• 또한 실물이 없기에 고객 만족을 이뤄내기가 쉽지 않습니다.

🐧 디지털상품의 단점

• 유통기간이 짧으며

• 예전엔 만들면 1년은 팔았으나, 요즘엔 반감기가 훨씬 짧아진 느낌입니다.

• 카피하기가 매우 쉬우며,

• 진입장벽이 매우 낮습니다.

• 또한 실물이 없기에 고객 만족을 이뤄내기가 쉽지 않습니다.

단순히 부업 정도로 비지니스를 바라본다면, 디지털 상품 판매는 아주 훌륭한 수익화 모델입니다. 하지만 전업이라면 얘기가 달라집니다. SNS멘토들이 하는 달콤한 이야기들은 주의해서들을 필요가 있습니다.

• 실물이 없다 뿐이지,

• 상품을 판매하고

• 서비스를 제공한다는 점에서는

• 전통적인 상품과 크게 다를 것이 없기 때문입니다.

그래도, 디지털 상품이 ’하이 레버리지 상품’이라는 점은 부정할 수 없습니다. 훌륭한 서비스(혹은 상품)과 훌륭한 콘텐츠, 그리고 훌륭한 퍼널이 만나면. 충분히 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그건 확실합니다. 

🐧나가며

여기까지, 저자가 ReputeFORGE 계정을 25만까지 키운 노하우 및 수익화 모델을 정리해 말씀드렸습니다. 

참고로, ReputeFORGE 현재 팔로워 수는 67만 명입니다. 계정 생성 7개월 만의 일입니다. 게시물은 145개이며, 가끔 3–4일의 텀이 있지만, 기본적으로 1일 1피드를 유지 중입니다.